Rinkodaros ir reklamos strategijos išgyvena nepaprasto konkurencingumo laiką. Viena vertus, kūrybinių komandų ir agentūrų sukurtų kampanijų kokybė, kita vertus, reklamuotojų, norinčių išsiskirti ir užimti geriausias pozicijas „Prime Time“, žiūrimiausio savaitės momento apimtis. Pelningas verslas grandinėms, brangus likusioms.
Verslas, į kurį įeina ne visi, kur reklaminės erdvės veikia kaip filtras, leidžiantis pravažiuoti tik mažesnei reklamuotojų grupei, kurios bendras bruožas yra didelis metinis biudžetas, skirtas investuoti į tokias reklamos priemones kaip televizija, skaitmeninė ar spauda. Didelės tarptautinės kompanijos, galinčios išspręsti buvimo privilegijuotoje starto tinklo zonoje kainą.
Reklamos strategijose tikslas ne visada grindžiamas paieška, kurioje šiuo metu yra didžiausia auditorija, arba praleidžiant daugiausiai minučių ekrane. Kai kurie reklamuotojai daug investuoja, kad užtikrintų „vietą“ labiausiai matomuose, lažindami viską viena spalva: būdami proto viršuje ir bet kokia kaina.
Tačiau, skaitmeninimas įtakojo strateginį planavimą įmonės ir kokiu būdu, užleidžiant kelią gilesniems tikslams, kuriais siekiama bet kurios įmonės verslui svarbesnio įvykio: tikslas - parduoti.
Šia prasme investicijos į skaitmeninę reklamą nuo jos pradžios tik padidėjo ir viršijo kitų reklamos kanalų, pavyzdžiui, radijo, rašytinės spaudos ar lauko reklamos, biudžetus; Pozicija priekinėje linijoje, kurią lenkia tik „teles“ biudžetas.
Segmentavimas ir matavimas pagal vėliavą
Pati skaitmeninių investicijų augimo priežastis yra laikmenos kūrimas. Kiek žmonių skaito laikraštį ir kiek žmonių skaito naujienas internete? Bet ir interneto, kaip terpės, siūlomose galimybėse, atsižvelgiant į segmentavimą ir matavimą realiuoju laiku.
Segmentavimas yra esminis dalykas, kai nauda yra ne tik galimybė suskirstyti žmonių grupę, kuri labiau linkusi pirkti jūsų produktą, bet ir galimybė pasiūlyti asmeninį pranešimą kiekvienam tikslui pagal skonį. Skaitmeninė laikmena tampa unikalia laikmena, turinti unikalių konkurencinių pranašumų.
Matavimas, kitas el. Pašto strategijų ramstis, kuriame matavimas pateikiamas kaip privalumas ir svarbus momentas, leidžiantis įvertinti kampaniją pagal aprėptį (siuntas), poveikio kokybę (el. Laiškų atidarymas) ir tikslą, kurio reikia siekti pristatant (produkto pardavimas, registracija, renginio dalyvavimo patvirtinimas, nebaigto proceso užbaigimas).
Šia prasme el. Pašto rinkodaros strategijos išsiskiria skaitmeninėmis strategijomis, ne tik svarbiomis, bet ir būtinomis, kad būtų galima pasiekti žmonių grupę, neatsižvelgiant į jų skaičių, suasmeninant pranešimą: aprėptis, segmentavimas, personalizavimas.
El. Pašto rinkodaros programos skiriasi priklausomai nuo tikslo ir ketinimo, kuriuo jos taikomos, tai yra būdas pasiekti savo klientus, kad būtų galima pranešti apie produkto pasiūlymą, kryžminį pardavimą, būdą sukurti lojalumą ir pasiekti potencialius klientus. yra būdas informuoti ir patvirtinti procesą, kuriame dalyvauja jūsų klientas, pvz., registracijos patvirtinimas arba pardavimo patvirtinimas.
Kaip pavyzdį šiandieninės „universalinės parduotuvės“, tokios kaip „Amazon“, „Ebay“ ar net „El Corte Inglés“, jie naudoja šį kanalą įvairiems tikslams:
El. Laiškų tipai
- Registracijos patvirtinimas
- Informacija apie procesą: perkant produktą, nuo pirkimo patvirtinimo, per pristatymo informaciją ir produkto seką, pristatymo patvirtinimą
- Vartotojo informacijos užklausa: įvertinkite ką tik įsigytą produktą
- Pakartotinė rinkodara: Baikite parduoti produktą, kurį palikote krepšelyje, informaciją apie produktą, su kuriuo konsultavotės ir kuris pakeitė jo kainą, produkto, kuriuo susidomėjote, bet nepirkote, atmintį.
- Pasiūlymai: apibendrinti nuolaidų pasiūlymai, pvz., „Juodasis penktadienis“ arba „Kibernetinis pirmadienis“, kuponų siuntimas, konkretūs linijų pasiūlymai, kurie gali jus sudominti.
El. Laiškų siuntimas padeda sustiprinti ryšius su klientu, tačiau tai taip pat yra pardavimo kanalas, kurio pajamų grąža didesnė nei kitų kanalų, pvz., RRSS. Jei aišku, kad el. Pašto rinkodara turėtų būti jūsų komunikacijos strategijos dalis, išlaikymas ir įdarbinimas , prieš priimdami sprendimą, kas ir kodėl, pasverkite kelis taškus.
ŠablonaiŠablonai, kuriuos galima pritaikyti, prisitaikantys prie visų įrenginių: interaktyvūs el. Pašto šablonai (kompiuteris, planšetinis kompiuteris, mobilusis), kurie yra paprasto dizaino ir prisitaiko prie jūsų poreikių. Yra įmonių, kurios siūlo nemokamus, kokybiškus, pritaikomus šablonus, kuriuos galite padaryti per kelias minutes.
Galimybė siųsti masinius laiškusGalėsite siųsti į visą savo duomenų bazę arba tik kelias. Tai priklausys nuo jūsų tikslo, siuntos objekto. Nepakanka turėti įrankį, su kuriuo galite atlikti bet kokią siuntą, nepriklausomai nuo norimų pasiekti žmonių kiekio.
Siuntų automatizavimasViena iš el. Pašto ir optimalaus našumo paslapčių yra siunta. Tvarkykite laiką pagal įvairius procesus ir įvykius, kurie gali paveikti siuntą. Žinojimas, kad vartotojas paliko prekę pirkinių krepšelyje, yra toks pat svarbus, kaip sugebėti suplanuoti automatinį siuntimą tam vartotojui po pagrįsto laiko su jį dominančiu produktu ir kad mėnesiai nepraeina.
FormosGalimybė prisitaikyti prie jūsų verslo: ar parduodate produktus savo svetainėje? Ieškokite lengvo siuntos sinchronizavimo su parduodamo produkto pašaru.
Sėkmės paslaptis planuojant pasiekti tikslą-rentgeno dalis, kuri ištikimai parodo būseną ir poreikius, šiuo atveju profesionalus, kurių jūsų verslas šaukiasi. Taip svarbu išanalizuoti, taip svarbu padaryti išvadas, taip svarbu imtis tinkamų, būtinų ir tikslių priemonių.
