Pripažinkime, kad ir kiek tai slegia daugelį, terminas influncer yra ant kiekvieno lūpų. Ir dar labiau, kai šie personažai (su dideliu skaitmeniniu atpažinimu) pradeda kirsti skaitmenines sienas ir pradeda turėti vis daugiau erdvės televizijos pasaulyje. Na, „Amazon“ (kaip ir daugelis kitų prekės ženklų) suprato, kad šie simboliai yra veiksmingi pardavimo įrankiai dėl savo nurodomojo pobūdžio. Štai kodėl ji pradėjo naują „Amazon Influencer“ programą. Protingas imperijos judėjimas, kuriam vadovauja Jeffas Bezosas, dabar reikės patikrinti, ar šie santykiai nesibaigia.
Influencer programa, iš ko ji sudaryta?
Nors ši programa šiuo metu yra beta stadijoje, „Amazon“ užsibrėžė tikslą įdarbinti profilius, kurie ne kartą skelbia turinį, susijusį su komerciniais prekių ženklais. Formulė paprasta. Prie programos pridedami profiliai gaus komisinius mokesčius už parduodamus produktus, dėka pirkėjų, kurie ateina į platformą per turinį, paskelbtą jų socialiniuose kanaluose.
Už šios paprastos asociacijos formulės fone pasirodo pirmasis išspręstas klausimas. Ar bet kuris vartotojas gali prisijungti prie šios programos? Atsakymas yra ne. „Amazon“ norėjo atskirti šį projektą nuo savo partnerių programos (bet kuris vartotojas gali dalyvauti įvedęs skelbimus ir nuorodas savo svetainėje), paaiškindamas, kad ši programa yra išskirtinė ir ja gali mėgautis tik tam tikri profiliai, turintys pažangių bendravimo įgūdžių ir savybių skaitmeninėje aplinkoje .
Kur man pradėti?
Nors vis dar nėra išsamios informacijos apie programą (beta versija), Sietlo bendrovė jau pradėjo mažą formą („Influencer Intereset“), skirtą užregistruoti savo „Influencer“ programą. Jame jau matomi pirmieji užuominos, kokias savybes turėtų atitikti „Amazon“ influencerio profilis. Pirmajame ekrane rodomas socialinių profilių sekėjų skaičius, nes ši programa turės prieigą tik prie profilių, kurių socialiniuose tinkluose yra daug stebėjimų. Kitos metrikos, į kurias reikia atsižvelgti, bus profilio ir auditorijos sąveikos santykis bei sukurto turinio kokybė.
Čia iššūkis, su kuriuo susiduria „Amazon“, susiaurina patekimo į savo platformą algoritmą. Šiuo metu jis labai miglotai paaiškina reikalavimus, o prieigos santykiai nėra aiškiai nurodyti. Kaip „Amazon“ nustatys, kad profilis yra nuoroda tam tikrose dominančiose teritorijose?
Tie, kurie yra Sietle, turi atsižvelgti į realius kiekvienos kategorijos pajėgumus, nes „mados“ ar „žaidimų“ gaminiams nurodymas nėra tas pats, kas „sodininkystės“ įrankiams. Kyla klausimas, ar „Amazon“ algoritmas diferencijuos profilių reitingus vertikaliai?
Atsižvelgiant į dabartines tendencijas socialinės žiniasklaidos aplinkoje, bus įdomu sužinoti, ar „Amazon“ atsižvelgia į sekėjų skaičių ar faktinį receptų skaičių per nukreipiančius profilius. Šiuo metu vyksta atviros diskusijos dėl „mikro influencerio“ skaičiaus, nes yra žinomų specialistų, kurie mano, kad pageidautina rasti profilį, turintį nedaug sekėjų, tačiau turintį didžiausią redakcinį ryšį su profiliu, kurio apimtis didelė sekėjų su mišria redakcine linija.
Aš jau viduje, o kas dabar?
Bus laiko ramiai išanalizuoti, kaip „Amazon“ išsprendžia abejones dėl jūsų prieigos prie savo platformos. Patekus į vidų, programa suteiks galimybę profiliams žiūrėti pasirinkimas iš produktus, kuriuos jie rekomendavo, kad jūsų pasekėjai galėtų juos lengvai pasiekti.
Kol kas „Amazon“ nenustatė, kokius produktus influenceriai galės nurodyti, nei kokią kainą jie turės, ar komisinį atlyginimą, kurį vartotojai gaus už parduotą prekę.
Nors nėra patvirtinimo iš oficialių šaltinių, jau skamba balsai, kalbantys, kad „Amazon“ neketina bendradarbiauti su įtakingais atrenkant produktus, su kuriais bus dirbama, ir kad jie bus tie, kurie nuspręs, kokius straipsnius jie skirs vadovaudamiesi redakcinė linija ir žinių lygis. Tokiu būdu strategiškai abi šalys sieks bendrų interesų, dėl kurių sukurtas turinys taps patikimas.
Šalys ir platformos turi būti nustatytos
Nors aiškinome, kad programa (jau pradėta) vis dar yra bandymų stadijoje, dar reikia nustatyti, kuriose šalyse ji bus pradėta. Kitas didelis iššūkis, su kuriuo susidurs „Amazon“, bus pirmajame etape pasirinkti šalis / rinkas, kuriose „influencerių“ aplinka yra labiau įsitvirtinusi. Esame įsitikinę, kad Sietlo milžinas atsižvelgs į mūsų šalį, nes susiduriame su nusistovėjusia ir derlinga rinka, kurioje pirmieji skaitmeniniai kardai randami įtakingiausiuose ir labiausiai sekamuose profiliuose visame pasaulyje (ar El Rubius?).
Kita esama abejonė yra žinoti, kurios platformos galės naudoti pasirinktus profilius, kad galėtų paskirti „Amazon“ produktus. Nors per šiuos metus influencerio figūra beveik nevalingai buvo siejama su tinklaraščio sfera, su naujų socialinių tinklų atsiradimu ir sukūrimu, šiuo metu galime manyti, kad influencerio profilis nėra „youtuberis“, jis nėra „instagrameris“, jis nėra „tinklaraštininkas“ … Influenceris-visureigis, kuris naudojasi visais socialiniais tinklais, priklausomai nuo paros laiko ar bendradarbiavimo tipo.
Įtakojantys asmenys, investicijų grąža
Vienas iš dažniausiai pasitaikančių klausimų už sektoriaus ribų ir jo viduje yra žinoti tikrąją referencinio profilio įtaką socialinėje aplinkoje. Jei įžengsime į rinkodaros pasaulį, nors investicijos į influencerių profilius turinčius veiksmus vis didesnės, vis dar kyla daug abejonių dėl jų veiksmingumo.
Na, remiantis „Launchmetrics“ atliktu tyrimu, prekės ženklų reklamavimas pagal influencerių profilius 2016 m. Padidino pirkimo procesą 74%. Tuo pačiu laikotarpiu 65% įmonių, kurios specializuojasi mados, mažmeninės prekybos ir elektronikos srityse, pripažino panaudojusios influencerius. savo produktus.
Tęsiant dominančią statistiką, 84% JAV vartotojų teigia, kad influencerių veiksmai daro teigiamą poveikį, nes šie profiliai suteikia patikimumo per savo nuomonę.
Nereikia toli ieškoti, kad pamatytumėte tikrąjį influencerio profilio efektyvumą. Jei sutelksime dėmesį į Rubéną Doblasą (anksčiau minėtą „El Rubius“), „Sony“ atliktas tyrimas rodo, kad iš visų naudotojų, kuriuos paveikė filmo, kuriame rodomas šis profilis, anonsas, 80% eina į kiną pažiūrėti tai.
Nors „Amazon“ visada turi sutelkti dėmesį į bet kokią dominančią temą, šiuo atveju kitos bendrovės, tokios kaip „Best Buy“, buvo novatoriškų rinkodaros strategijų pionierės, pasikliaudamos įtakintojo figūra, kad pagerintų prekės ženklo suvokimą ir paskatintų jį parduoti. daugiau nei 700 produktų.
Ir dar daugiau klausimų, kuriuos reikia išspręsti. Ar „Amazon“ privers profilius pasirašyti išskirtines sutartis? Kaip profiliai bus apmokestinami pajamomis? Ar „Amazon“ galės įtraukti pirmuosius kardus į savo programą? Kiek straipsnių jie galės analizuoti ir reklamuoti per mėnesį? produktai bendradarbiaus pagal platformos ir profilio susitarimą? Praėjus kelioms gyvenimo dienoms ir beta stadijoje, „Amazon“ turės laiko sukurti modelį, galintį padaryti revoliuciją šiame sektoriuje arba kuris gali likti vien tik prisijungimo tinkle, sudarytame iš daugybės siekiamybių profilių su mažu recepto lygiu.
