Tinkamai naudojant, pašto rinkodara gali paskatinti konversijas ir paskatinti klientus domėtis jūsų prekės ženklu. Tiesą sakant, remiantis „Gigoam Research“ tyrimu, rinkodaros specialistai tai nuolat nurodo Rinkodara el. Paštu yra vienas iš efektyviausių metodų, skatinančių prekės ženklo žinomumą, naujų klientų pritraukimą, konversijas ir klientų išlaikymą.. „Gigoam“ tyrimas netgi klasifikuoja el. Pašto rinkodarą kaip skaitmeninės rinkodaros „žirgą“, nes ji yra veiksminga kaip taktika siekiant visų rūšių tikslų.
Kiekvienas, kuris dirba skaitmeninės rinkodaros srityje, bent jau turi idėją apie visa tai, tačiau kokių pradinių veiksmų reikia imtis prieš pradedant sėkmingą el. Pašto rinkodaros kampaniją? Prieš pradėdami, turite apsvarstyti keletą dalykų. Štai 5 svarbiausi veiksmai, kurių reikia imtis kuriant sėkmingą el. Pašto rinkodaros kampaniją.
1. Nusistatyti tikslus
Prieš siųsdami tą laišką, pirmiausia turite žinoti, kokie yra jūsų kampanijos tikslai ir ką tikitės su juo pasiekti. Tai padės nustatyti, ką reikia padaryti norint įgyvendinti kampaniją, ir padės nustatyti tinkamą metriką, kad vėliau būtų galima įvertinti, ar ji buvo sėkminga. Tie tikslai gali būti bendri arba konkretesni priklausomai nuo to, ką norite pasiekti. Nepriklausomai nuo to, ko norite pasiekti, nepamirškite to labai aiškiai pasakyti ir įsitikinti, kad tai yra išmatuojama.
Geras būdas nustatyti jūsų tikslus yra tiesiogiai paklausti savęs: Kodėl siunčiu šį laišką? Po pateikimo pagalvokite, kokio rezultato norite. Jei, pavyzdžiui, planuojate vykdyti rinkodaros el. Paštu kampaniją, kad sulauktumėte daugiau klientų, naudokite tai, kad apibrėžtumėte likusią kampanijos dalį. Siųskite el. Laiškus potencialiems klientams ir kurkite TAI auditorijai patrauklų turinį. Jei, priešingai, jūsų tikslas yra sustiprinti santykius su esamais klientais, tada bendravimo tonas turės būti kitoks. El. Laiškas turi atspindėti, kad jau yra buvę santykiai, o jo turinys turi būti pritaikytas šiai auditorijai. Nuo pat pradžių nustatę aiškius, aiškiai apibrėžtus tikslus, galėsite nustatyti viską, kas susiję su kampanija, ir padaryti ją efektyvesnę.
Tikslinė kampanija 1
„Padidinkite mūsų internetinės parduotuvės pardavimus 20% su vasaros nuolaidomis“
Tokiu atveju norėsite pabrėžti savo parduotuvėje taikomą nuolaidos procentą (iki 70% nuolaida!), O kai kuriuos parduodamus produktus parodyti tiesiogiai el. Laiško tekste. Jūsų raginimas veikti turėtų būti maždaug toks: „Pirkite dabar!“, „Tyrinėkite nuolaidas!“ arba "Nepraleisk!"
2 tikslinė kampanija
„Padidinkite elektroninių knygų X atsisiuntimus“
Tokiu atveju norėsite parodyti anonsai turinio, esančio skaitmeninėje knygoje, ir jūsų raginimas veikti panašiai kaip „Atsisiųskite jį čia“.
2. Pasirinkite savo įrankį
Nustačius savo kampanijos tikslus, turėsite pasirinkti vieną pristatymo įrankis, padedantis pasiekti tai, ko norite. Turėtumėte pasirinkti paslaugą, leidžiančią daryti tai, ko jums reikia, paprasta naudoti ir paprasta suprasti. Kuo mažiau laiko reikia išmokti naudotis įrankiu, tuo daugiau laiko galite skirti metrikos analizei ir bendravimui su klientais.
„Mail Chimp“, „Send it Simple“ ir „nuolatinis kontaktas“ yra keletas įrankių, kuriais galite naudotis, norėdami siųsti masinius el. Laiškus, ir kurie leidžia kurti ir tvarkyti el. Laiškų duomenų bazę, kurti tinkintus šablonus ir peržiūrėti el. Pašto metriką. paštą ir kt.
Didžioji dauguma šių Masinio pašto paslaugų teikėjai siūlo nemokamas versijas ir nemokamas visų paslaugų bandymus, kad vartotojai galėtų nustatyti, ar įrankis jiems tinkamass. Tai ekonomiškas būdas išbandyti įvairias paslaugas ir nustatyti, kuri iš jų geriausiai atitinka jūsų verslo poreikius.
3. Sudarykite savo kontaktų sąrašą
Po pasirinkti tinkamą įrankį, turėtumėte pagalvoti apie žmones, su kuriais norite susisiekti. Vienas iš svarbiausių dalykų, kuriuos turi padaryti kiekvienas verslas, yra sukurti ir valdyti didelę kontaktų sąrašas, gerai organizuotas ir įslaptintas. Į šį sąrašą gali būti įtraukti dabartiniai klientai ar vartotojai, taip pat tiekėjai, konsultantai ir kiti, kurie anksčiau dirbo su jūsų verslu. Net jei turite tik keletą kontaktų, turėtumėte juos visus įtraukti į savo duomenų bazę.
Kaip jūs einate Pridėję daugiau žmonių, galėsite juos suskirstyti į kategorijas ir sudaryti sąrašus, pritaikytus kiekvienam poreikiui. Pavyzdžiui, visą duomenų bazę galite suskirstyti pagal buvusius klientus, esamus klientus ir potencialius klientus, tiekėjus, sąjungininkus ir investuotojus ir kt. Tai labai palengvins ir pagreitins jūsų pašto siuntimo procesą. Žmonės, kuriuos įtraukiate į kiekvieną tam tikros kampanijos adresatų sąrašą, priklausys nuo norimo pasiekti tikslo.
4. Periodiškumas
Be to, turėtumėte nustatyti, kaip dažnai planuojate siųsti šiuos el. laiškus savo kontaktams. Paprastai tariant, nėra gerai niekam siųsti per daug el. Laiškų, kad jie nepatektų į jų „šlamšto“ aplankus. Tačiau tai yra puiki riba tarp to ir jūsų prekės ženklo atnaujinimo vartotojo galvoje. Priklausomai nuo to, kam yra skirta jūsų įmonė ir koks yra kiekvienos kampanijos tikslas, turėtumėte nustatyti, kuris dažnis yra tinkamiausias. Kaip pagrindas, du el. Laiškai per mėnesį gali būti geras būdas pradėti.
5. Pranešimas
Jūsų verslas turi Sukurkite savo el. paštą su turiniu, suderintu su pranešimu, kurį norite perduoti. Kaip minėjome aukščiau, tai lems tikslas, kurį norite pasiekti. Jei norite pritraukti naujų klientų, jūsų turinys turėtų tai atspindėti. Jei norite užmegzti ryšį su dabartiniais klientais, turėkite tai omenyje kurdami el.
Nesvarbu, kam adresuotas el. Laiškas, visada turite įsitikinti, kad jūsų turinys yra originalus ir gerai suderintas su jūsų prekės ženklu. Pranešimas turėtų būti glaustas ir informatyvus, kartu palaikant ryšį su skaitytojais. Šiek tiek humoro ar tam tikros turinio detalės gali padėti išsiskirti iš visų kitų el. Problema, kuri atkreipia dėmesį tai gali būti skirtumas tarp asmens, kuris atidaro ir spustelėja, arba siunčia el. laišką tiesiai į šiukšliadėžę jo neskaitęs.
Ak! Ir žinoma, niekada nepamirškite raginti veiktiSkaitykite daugiau, apsipirkite čia, tyrinėkite mūsų parduotuvę ir pan.
The pašto turinys yra unikalus, nes gali būti labai suasmenintas. Skirtingai nuo tinklaraščių ar socialinės žiniasklaidos, kur kalbate plačiai auditorijai, laiškuose galite tiesiogiai kalbėtis su kiekvienu asmeniu. Todėl tai, ką sakote el. Laiške, turi neapsiriboti prekės ženklo, produkto ar paslaugos reklamavimu. Šią terpę turite naudoti kaip būdą bendrauti su savo vartotojais nauju lygiu ir kurti santykius.
IšvadaPasikeitė žmonių bendravimo el. Paštu būdas, suteikdamas įmonėms naują rinką augti. Pirmiau aprašyti veiksmai padės jums nustatyti, ką turite padaryti, kad įgyvendintumėte veiksmingą el. Pašto rinkodaros kampaniją ir kaip galėtumėte pasinaudoti šia strategija. Kiekviena kampanija skirsis priklausomai nuo skirtingų įmonių, pramonės šakų ir tikslų. Nustatyti, kas geriausiai tinka jūsų prekės ženklui, užtruks šiek tiek laiko, tačiau laikantis šių patarimų procesas bus lengvesnis.
