Padarykite savo komercinę kalbą ar lifto aukštį įtikinamą ir įtikinamą

Eikime prie svarbaus ir įdomaus, paimkime formas ir taikykime, kaip jums tinka.
Fokusavimo tipai
Yra dviejų tipų reklaminių pranešimų kūrimas:

„Makro“ požiūris

Psichologinė ar sociologinė sistema, kurioje randami įtikinami reiškiniai.

„Mikro“ požiūris

Jie yra diskurso kūrimo gairės ir modeliai. Šie metodai yra suskirstyti į dvi grupes:

• Strateginiai modeliai: jie sako, ko pasiekti, bet ne kaip tai pasiekti.
• Taktiniai modeliai: jie mums nurodo, kaip to pasiekti, siūlo operacijas, padedančias mums pasiekti tikslus.

Psichologiniai principai
Robertas Cialdini postuluoja šešis psichologinius principus kaip bendrą valios judėjimo pagrindą. Šie principai yra šie:

Suderinamumas

Tai logiška įsipareigojimo pozicija, kurią žmogus įgyja savo idėjomis, nuostatomis ir sprendimais. Svarbu, kad pateiktoje formoje ir tiksluose būtų tvarka ir įsipareigojimas, nepamirškite to.

Socialinis pritarimas

Priklausomai nuo to, kaip kiti kažką mato, mes linkę tai spręsti patys. Štai kodėl ji paprastai vertinama iš ten, kur jie mus pažįsta, komercinės atveju - kas mus pažįsta ir turi mūsų portfelyje. Jei investuojate į pradedančius verslus, tie, kurie iš pradžių tikėjo su jumis prisijungti (jūsų sudaryta komanda, anksčiau prisijungę investuotojai, FFF) (Draugai, šeima ir kvailiai) ir kt.

Užuojauta

Fizinis patrauklumas, neverbalinis bendravimas (gestai, pozos …), balso tonas… yra svarbios savybės, kai reikia pažadinti užuojautą kitam asmeniui.

Autoritetas

Mes kalbame apie moralinį autoritetą.

Trūkumas

Trūkumo principas grindžiamas:

• Bendras įsitikinimas. Šis įsitikinimas daro prielaidą, kad tai, ko trūksta, yra vertingesnė.
• Pagrindinė emocinė reakcija vadinama „reaktyvumu“. Jį sudaro požiūrio ar požiūrio perėmimas priešingai nei įprasta, kai bandoma apriboti mūsų laisvę (pvz., Ribotos galimybės). Vertės ir galimybių suvokimas sumažina vartotojų įtikinimo kliūtis.

Abipusiškumas

Polinkis grąžinti gautą paslaugą, kai, pavyzdžiui, klientas ar investuotojas gauna tai, ko nesitiki kaip dovaną.
Yra teorinių modelių, paaiškinančių, kaip reklama daro įtaką vartotojo sprendimui pirkti ar ne, o tai vadiname „efektų hierarchija“.
Modelis AIDA
Populiariausias yra modelis AIDA. Šis modelis nurodo efektų seką, kurią turi sukurti pranešimo gavėjas, kad įtikintų jį, tai yra elgtųsi taip, kaip nori siuntėjas. Šią seką sudaro:

Dėmesio

.
Mes kalbame apie tai, kaip pritraukti tikslinės auditorijos dėmesį. Turime turėti omenyje, kad:

• Pagrindinė žinutės kokybė yra jos aktualumas, tai yra pasiūlymo atitikimas gavėjo poreikiams ar norams.

• Žinutės turi pritraukti dėmesį

Palūkanos

Tai pasirodo, kai manome, kad šis produktas, paslauga ar paleidimas gali mums duoti naudos.

Noras

Tai reiškia, kad gavėjas pereina nuo intereso prie noro turėti produktą, paslaugą ar investuoti į „Startup“.

Veiksmas

Būkime aiškūs ir tiesioginiai, laikas yra svarbus, jis turi jums pasakyti:

• Ką mes norime, kad jis darytų
• Kodėl turėtumėte tai padaryti dabar?
• Kaip tu gali tai padaryti

„Splendor“ modelis
Be „efektų hierarchijos“, taip pat svarbu kalbėti apie kito tipo modelį, SPLENDOR modelis, pagrįstas įtikinimu, kuris prasideda nuo „mikro“ požiūrio ir susideda iš aštuonių psichologinių akimirkų, nurodančių, kaip kurti ir vertinti komercinius pranešimus.
Jo idėja yra ta, kad įtikinimo procesą sudaro šie psichologiniai momentai:

• Žinios
• Motyvacija
• Palūkanos
• Pasitikėjimas
• Supratimas
• Polinkis
• Impulsas
• Pasitenkinimas.

Šie momentai neapibūdina laiko sekos ar fiksuotos tvarkos, taip pat aštuoni momentai neturi įvykti visuose bendravimo veiksmuose.
Jo strateginis pagrindas yra tiesiogiai susijęs su „poveikio hierarchijomis“, tačiau skirtumas yra tas neįtikina įtikinėjimo kaip nuoseklaus proceso.
Jei norite išsamiai sužinoti apie „Splendor“ modelį, nepraleiskite šio išsamaus „Splendor“ modelio vadovo.