Turinys
Galima sakyti, kad rinkodara yra viskas, ką prekės ženklas ar įmonė daro, kad patenkintų vartotojus ir tuo pačiu gautų pelną.
DIDELISNorint patenkinti vartotojų poreikius ir norus, rinkodaroje naudojami 4 valdomi kintamieji, žinomi kaip rinkodaros mišinys arba rinkodaros mišinys. Tai apie 4 P: produktas, kaina, vieta ir reklama.
Šiandien trumpai ir paprastai paaiškinsime kiekvieną P ir vaidmenį, kurį kiekvienas atlieka rinkodaros derinyje.
Produktas
DIDELISTai, ką mes vadiname produktu rinkodaros mišinyje, yra bet kokia apčiuopiama prekė ar teikiama paslauga. Be to, jį sudaro du elementai: oficialus produktas, kuris yra pats produktas; ir išplėstas produktas, tai yra viskas, ką vartotojas gauna įsigydamas produktą.
Pavyzdžiui, kai kas nors perka „Louis Vuitton“ rankinę, oficialus produktas yra tiesiog rankinė, tačiau išplėstas produktas yra prabangi rankinė, suteikianti tam tikrą statusą ir nešanti visą eilę prasmių ir socialinių suvokimų.
Išplėstą produktą taip pat gali sudaryti kiti apčiuopiami produktai (pvz., Laikrodis su keliais dirželiais) arba papildomos paslaugos, kurios gali būti teikiamos kartu su pirkiniu (pvz., Plaukų priauginimas, kurį nusipirkę taip pat gausite) iš konkretus oficialus produktas.
Kaina
DIDELISTai reiškia sumą, kurią vartotojas moka už produktą. Jį gali nustatyti bendrovė (beveik visada), vyriausybė (reguliuojamų produktų atveju) arba rinka (kaip, pavyzdžiui, akcijų rinkoje parduodamų akcijų atveju).
Nustatant kainą, būtina atsižvelgti į kainos ir vertės santykį. Kaina yra pinigų suma, kurią kainuoja produktas, o vertė yra tai, ką vartotojas mano, kad produktas turėtų kainuoti pagal tai, ką jis atneša.
Jei kaina yra gerokai didesnė už numatomą produkto vertę, ji nebus parduodama. Kita vertus, jei kaina yra labai maža, ji negalės patenkinti paklausos, ji bus išnaudota ir trūks; arba kai kurių produktų atveju vartotojai gali įtarti itin mažą kainą ir nuspręsti nepirkti.
Kvadratas
DIDELISTai apima visas pastangas tam tikru būdu perkelti produktą iš gamintojo į vartotoją. Labai lengva manyti, kad tai tik momentas, kai produktas patenka į sunkvežimį ir pristatomas į pardavimo vietas, tačiau šis P neapsiriboja tik produkto judėjimu ar platinimu, bet taip pat atsižvelgiama į tokius veiksnius kaip sandėliavimas, produkto vieta lentynose ir agentai ar brokeriai (pvz., paslaugų, pavyzdžiui, draudimo polisų atveju).
Skatinimas
DIDELISTai yra P, kurį dauguma žmonių laiko rinkodara, palikdami kitus tris, ir nors tai yra labiausiai matomas iš keturių, tai iš tikrųjų yra tik vienas rinkodaros derinio aspektas.
Reklama reiškia visas komunikacijos pastangas, kurios dedamos siekiant nustatyti produktą vartotojo galvoje ir pagaliau įvykdyti pirkimą (o idealiu atveju-pakartotinį pirkimą), kol jis sukuria lojalumą prekės ženklui.
Šiame P yra tokie elementai kaip reklama, viešieji ryšiai, pardavimo skatinimas, tiesioginė rinkodara, asmeninis pardavimas ir socialiniai tinklai. Daug kartų vienas šio P rinkodaros veiksmas apims daugiau nei vieną iš mano ką tik paminėtų elementų.
Pavyzdžiui, energetinių gėrimų prekės ženklas rengia ekstremalaus sporto turnyrą (viešuosius ryšius), kuriam jis atvirai skambina per savo „Twitter“, „Facebook“ ir „Instagram“ paskyras (socialinius tinklus), o tai savo ruožtu skatina skelbimus spaudoje, stenduose, radijuje reklaminiai reklaminiai skydeliai, reklamos televizijoje ir žiniatinklio reklamjuostės. Ji taip pat ieško pripažintų ekstremalių sportininkų ir prašo juos papasakoti apie renginį (viešuosius ryšius), į renginio reklamą įtraukdama influencerių strategiją, taip pat išdalina bilietus į turnyro finalą su loterija, kurioje žmonės, nusipirkę šešias pakuotes gėrimo (pardavimo skatinimas), o apie šį konkursą pranešama vartotojų duomenų bazei paštu (tiesioginė rinkodara).
Renginio metu prekės ženklas kviečia spaudą, kuri savo ruožtu apima renginį (viešieji ryšiai), ir turi savo komandą, kuri tiesiogiai transliuoja (socialiniai tinklai) ir renka medžiagą, kad būtų parodyta nuotraukoje, vaizdo įraše ir pan. po įvykio savo svetainėje, „YouTube“ paskyrose ir kituose socialiniuose tinkluose.
Tai reiškia, kad reklamos elementai beveik visada bus aktyvuojami kartu (nors ne visada visi vienu metu) ir yra susipynę vienas su kitu.
IšvadaNė vienas rinkodaros derinio elementas nėra svarbesnis už kitus. Kiekvienas iš P yra būtinas siekiant užtikrinti, kad produktai būtų parduodami taip, kaip nori įmonė. Galite turėti puikų produktą su puikiu paskirstymu, tačiau jei jo kaina nėra teisinga, niekas jo nepirks. Arba galėjo būti suaktyvinta įspūdinga ir plataus masto reklama, pasirūpinanti, kad produktas būtų patalpintas visose atitinkamose pardavimo vietose, tačiau jei jis yra prastos kokybės, joks pirkėjas neims namo; ir taip atsitinka su visais P. Galų gale rinkodaros derinys yra tarsi keturkojis stalas: jei vienas šlubuoja, stalas klibės ir daug kartų griūva … Taigi, kurdami gerą rinkodaros strategiją, nepamirškite nepaisyti nė vienos kojos!Ar jums patiko ir padėjo ši pamoka?Galite apdovanoti autorių paspausdami šį mygtuką, kad suteiktumėte jam teigiamą tašką
